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Rédiger un business plan pour une reprise d'entreprise

Comment rédiger un business plan solide pour convaincre les banques et obtenir le financement de votre reprise de PME. Structure, contenu et erreurs à éviter.

Le business plan est le document central de votre dossier de reprise. Il présente votre projet à la banque, à BPI et à vos partenaires. Un bon business plan de reprise se distingue d'un business plan de création : vous travaillez sur du concret, pas des hypothèses.

Structure d'un business plan de reprise

  1. Présentation du repreneur : parcours, compétences, légitimité sectorielle
  2. Présentation de la cible : activité, historique, positionnement marché
  3. Analyse financière historique : 3 derniers bilans commentés, retraitements EBE
  4. Analyse du marché : secteur, concurrents, tendances, opportunités
  5. Plan stratégique : ce que vous allez changer ou améliorer
  6. Projections financières : 3 ans de prévisionnel (CA, charges, EBE, trésorerie)
  7. Plan de financement : apport, prêts, DSCR calculé
  8. Plan de transition : comment vous gérez la période post-reprise

Les projections financières : la clé du dossier bancaire

Les banques scrutent particulièrement :

  • Le scénario de base (hypothèse réaliste) et le scénario pessimiste (-15% de CA)
  • Le DSCR dans chaque scénario — doit rester >1,0 même en pessimiste
  • La trajectoire de trésorerie (pas de mois en négatif)
  • Le BFR et son financement (ligne de crédit court terme ?)

Ce qui distingue un bon business plan

  • Des hypothèses justifiées (pas "CA +5% car le marché croît")
  • Une analyse honnête des risques (et des réponses concrètes)
  • Un plan de transition précis avec le cédant
  • Une présentation soignée et des chiffres cohérents

Outils pour construire votre BP

Excel reste l'outil le plus utilisé pour les projections financières. Des templates spécialisés existent (CCI, Bpifrance). Certains experts-comptables proposent aussi des outils SaaS de BP qui produisent directement les tableaux financiers réglementaires (compte de résultat, bilan, flux de trésorerie).

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Questions fréquentes

Un business plan de reprise doit-il avoir les mêmes hypothèses qu'une création ?↓
Non, c'est même l'avantage d'une reprise. Votre base de départ est l'existant : le CA de l'année n-1, les marges historiques, le carnet de commandes. Les projections partent de réalités constatées, pas de suppositions. C'est beaucoup plus crédible pour les banquiers.
Sur combien d'années faire les projections ?↓
Les banques regardent en général 3 ans de prévisionnel. Certains financeurs demandent 5 ans. L'essentiel est l'année 1 (détaillée mois par mois) et les grandes lignes des années 2 et 3. Ne sur-détaillez pas les projections lointaines : personne n'y croit vraiment.
Faut-il faire appel à un consultant pour rédiger le BP ?↓
Un expert-comptable peut vous aider sur les projections financières. Pour la partie stratégique (marché, concurrents, plan de développement), c'est vous le mieux placé. Un BP rédigé à 100% par un consultant manque souvent de la conviction personnelle que les banquiers recherchent.

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